2022-05-12 17:00
本本科技
建站經(jīng)驗
在競價推廣中，我們常常遇到效果不好的情況，造成效果不好的原因也有很多。比如說，賬戶結構不夠完善，關鍵詞不夠精準，創(chuàng)意不夠吸引人等問題。但是最容易被我們忽略的就是落地頁的問題，我們都知道淘寶的一個轉化過程，通過淘寶直通車的來提升店鋪的排名，我們被圖片吸引，進入店鋪后，不會立刻下單，會先看一下產品介紹，具體的參數(shù)等等，經(jīng)過考慮以后才會下單。這就類似我們的競價廣告，我們需要通過關鍵詞，創(chuàng)意等引入用戶，讓用戶看完之后留電，也是需要靠一個好的落地頁。也充分說明了競價賬戶中，優(yōu)化落地頁的重要性。下面小編給大家詳細介紹一下，如何制作一個優(yōu)質的落地頁。
一.落地頁的定義
落地頁也叫著陸頁，引導頁。最早意義上的落地頁，就是用戶點擊了營銷廣告，跳轉后的第一個頁面。落地頁的作用就是承接用戶和轉化用戶。通俗的說，當網(wǎng)民搜索我們廣告的時候，通過創(chuàng)意產生點擊之后，網(wǎng)民第一時間進去的這個鏈接，我們稱之為“落地頁”。
二.落地頁的重要性
我們都知道，客戶平均瀏覽網(wǎng)頁和等待的時間可能不超過8-10秒。 如果落地頁有6-8個頁面，平均到每個頁面也就1秒鐘，在這么短的時間內，如果沒有抓住客戶的興趣點，那就會白白浪費掉客戶資源。所以做一個優(yōu)質的落地頁，是競價賬戶中隱形的重點。如果落地頁只是簡單的介紹產品，而不是從客戶的角度出發(fā)，就會導致客戶的流失，從而降低轉化率，增加廣告成本。
三、設置落地頁的要點之內容和頁面設計
我們設計落地之前，先要制作產品的內容，我們可以分為三部分：用戶的人群畫像，產品的風格，展示的內容。
（1）用戶的人群畫像：首先我們要清楚的一點，產品的用戶有哪些特征，都有誰需要這個產品，我們要賣給誰。例如：做加盟的用戶，需要強調一些幫扶的政策，培訓的師資力量以及售后服務等，重點是強調加盟之后收益的周期，從而抓住客戶的心理。
（2）產品的風格：我們知道用戶的畫像之后，需要有最基礎的產品和人群的風格的一個構思。例如是有品牌知名度的公司，可以參考品牌的理念作為風格。比如說，婚紗唯美風，房產商務風等。
（3）展示的內容：這部分是最至關重要的，好多案例都是從產品的角度出發(fā)，介紹產品，不會考慮客戶是否需要和是否感興趣。這種思路設計的出來的落地頁，往往是內容特別多，但是卻沒有重點或者是內容比較單一，落地頁跳出率比較高，獲客率低。
四.設置高質量落地頁，我們需要做到以下幾點.
（1）落地頁的舒適度：舒適度主要是從落地頁的模板設計和色彩的搭配。
（2）落地頁能讓客戶高效的獲取有用信息：雖然落地頁做不到面面俱到，但是可以突出客戶關注的內容，提供更精準和詳細的內容給客戶，才能更加的吸引客戶來繼續(xù)瀏覽落地頁，最終轉換成咨詢。
我們在復盤的時候不難發(fā)現(xiàn)，訪問的客戶一般不是老板，而是相關的負責人，這時候就需要負責人在老板做決定之前要做好產品報價以及產品報告。基于這一點，我們在落地頁的時候，要凸顯出產品優(yōu)勢和購買以后的售后問題等，這都是老板和負責人都特別關注的問題。我們在制作落地頁的時候，千萬不要忽略這一點，不要單單的只是展示產品，不去考慮客戶的需求。
（3）落地頁能讓客戶產生消費的沖動：落地頁展示是產品以及服務，最終目的是，客戶看完落地頁，激發(fā)客戶的消費沖動意識，這才算是一個好的落地頁。
我們通常見的激發(fā)消費沖動的落地頁類型有：滿減活動，前多少名減多少，每天多少個名額，領券等。位置一般放在比較顯眼的輪播圖上或者表單填寫的地方來刺激客戶，從而產生咨詢。
（4）讓客戶產生焦慮，放大痛點，產生共鳴，產生咨詢。焦慮感不要過度的放大，不然不但留不住客戶反而會嚇走客戶，點到為止即可。
