2023-01-06 14:38
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行業(yè)資訊
對(duì)于跨境賣家來說獨(dú)立站，并不陌生，跨境電商經(jīng)過十幾年的演變，獨(dú)立站也在不斷的升級(jí)和完善。如今，獨(dú)立站隨著越來越多賣家的入駐，如何獲取更多的流量，提高訂單轉(zhuǎn)化率也成為了重中之重。
首先要明確這兩種思路：
1、獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)與科學(xué)營(yíng)銷思路
確定流量渠道
確定用戶畫像
獨(dú)立站，優(yōu)化付費(fèi)引流
2、網(wǎng)站推廣預(yù)算與精準(zhǔn)效果分析方法
首次廣告投放測(cè)試
“免費(fèi)流量”SEO
以上兩點(diǎn)做好基礎(chǔ)后，接下來思考如何提升轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是流量承接頁(yè)，普遍都會(huì)把產(chǎn)品頁(yè)作為流量承接頁(yè)。具體優(yōu)化方向如下：
1、打造吸引力的布局
一定要選擇適合賣家產(chǎn)品的頁(yè)面布局，且不會(huì)看起來?yè)頂D，選擇水平或垂直對(duì)齊方式，其宗旨就是讓 客戶看起來最清楚。為了避免分散客戶的注意力，請(qǐng)限制每頁(yè)產(chǎn)品照片的數(shù)量。
2、完美的圖片
產(chǎn)品是否能賣出去，最重要的是是否添加了專業(yè)和生動(dòng)的產(chǎn)品圖片。在拍攝過程中，盡量選擇白色的背景，這樣看起來干凈、 專業(yè)，且能抓住客戶的注 意力。
如果包裝是一個(gè)獨(dú)家賣點(diǎn)， 可不假思索地將包裝納入賣家的照片之中，并且一定要將產(chǎn)品放在成像框的中央，以免被裁切。嘗試多個(gè)角度和視角，以便讓客 戶更好地感知賣家的產(chǎn)品。
3、詳細(xì)且能打動(dòng)人的產(chǎn)品說明
根據(jù)客戶的個(gè)性 和目標(biāo)，直接與其對(duì)話，描述產(chǎn)品特征（質(zhì)量）及其可為客戶帶來的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，并添加評(píng)論。最重要的是在文案的撰寫當(dāng)中一定要情緒上要能打動(dòng)人，并且可信，保持簡(jiǎn)單和新鮮度，考慮講一個(gè)小故事，產(chǎn)品的起源一直描述到它在客戶手中的新生活。
4、 標(biāo)題簡(jiǎn)潔：突出品牌
獨(dú)立站不需要做listing優(yōu)化，所以題目就要超級(jí)簡(jiǎn)潔，讓用戶一眼就知道你在賣什么。切忌一大長(zhǎng)串關(guān)鍵字。
關(guān)于品牌：最好把網(wǎng)站名做成商標(biāo)放在標(biāo)題里。哪怕你是爆品站，你的標(biāo)題里出現(xiàn)商標(biāo)，都會(huì)讓人覺得是一個(gè)可信賴的品牌。
5、懸浮購(gòu)物車按鈕對(duì)移動(dòng)端尤其重要
用戶瀏覽你的產(chǎn)品頁(yè)時(shí)，一直向下滑瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面。如果最后決定購(gòu)買，往往還需要重新向上滑，尋找購(gòu)買按鈕。這無(wú)疑增加了用戶的操作難度。
記住KISS原則（Keep It Simple, Stupid!），要幫助客戶將他們需要的操作減到最少，也就是將他們的購(gòu)買轉(zhuǎn)化路徑縮到最短。
如果有一個(gè)購(gòu)買按鈕一直懸浮在當(dāng)前頁(yè)面，方便用戶隨時(shí)下單，不單起到提醒作用，還會(huì)大大減少用戶的操作時(shí)間。
6、定價(jià)策略
消費(fèi)者喜歡的是deal，是用便宜的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅只是為了便宜！
如果你的價(jià)格標(biāo)得太低、或者折扣打得太夸張（超過50%），會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑你產(chǎn)品的質(zhì)量。
7、Guarantee
獨(dú)立站常見的Guarantee就是我們所說的保證，類似于國(guó)內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)報(bào)告，訪客會(huì)覺得安全感突然就加倍了，比如買家喜歡退款政策，（包括無(wú)理由退款或者是有條件退款），所以這一塊最好加大加粗來醒目。
